战略应对逆市而上再发力 歌纳洁具吹响发展新号角

 由佛山市歌纳洁具制品有限公司主办，中国建筑卫生陶瓷职业经理人俱乐部协办的2008佛山物料供应论坛在南海狮山举行。 

      论坛上，从歌纳公司负责人获悉，在今年3月的意大利米兰国际卫浴展中，“歌纳卫浴”作为中国优秀卫浴品牌企业，向世界展示来自中国的高品质卫浴产品，吸引了世界卫浴界众多专业人士和客商的目光，不少国外客户表达想直接代理“歌纳卫浴品牌”的愿意。同时歌纳公司通过参加国内外各类专业建材展，收获大量订单，取得了良好的参展效果，出口额连年增长，保持着近30％的增长率。目前公司产品已经远销到欧洲、美国、英国、澳洲、中东等30个国家和地区。 
      面对人民币升值、出口退税下调、新劳动法颁布、次贷风波与金融危机等一系列外部环境变化，歌纳公司战略应对逆市而上，歌纳卫浴采取通过逐步加大新产品的开发和销售比重来消化出口退税率下调与人民币升值等造成的成本上升。目前公司提供给客户的产品有三分之二是新开发的产品，这些产品在跟客户报价时已经考虑到原材料价格上涨、人民币升值、出口退税率下调等因素。随着新产品比重的不断增加，公司成本压力会得到部分消化。 

     因多年良好的市场口碑的缘故，一些国外客户，特别是欧美国家的客户特别喜欢将采购订单抛向歌纳卫浴，现在欧美国家与歌纳签约每年订货金额在5千万人民币的客户就有好几家，客户信心增强显示歌纳卫浴在国际上具有较强的竞争力。 

      歌纳公司在近3年内自主完成数十项科研立项研发成果，提升了产品的舒适性与贴近生活的实用性，其中有多项领先行业的创新研究，部分科技成果填补国内外空白，处于国际领先水平，大大提高公司产品的竞争能力，歌纳产品款式新颖，造型美观，从流行时尚外观到逐步步入实用功能和外观结合，适应国际时尚潮流，是为消费者提供舒适生活享受的现代家居产品。 

       出席本次论坛的100多家供应商、经销商都是歌纳公司几十年来的战略合作伙伴。各供应商秉持与歌纳洁具长期合作以及对歌纳洁具公司前景看好的信心带来了优秀的产品供应链；同时歌纳公司与广大供应商结成了紧密的战略伙伴关系，做到互惠互利，合作双赢。 

      同时银企之间良好关系的建立，有效缓解企业壮大发展的融资困境。本着实现银行与企业优势互补、推进公司发展目标战略合作关系的纵深发展、实现互利双赢的全面协作原则，歌纳公司与国内多家银行签订了融资支持战略合作协议，得到了多家银行的大力支持，同时也获得了多家银行颁发授予的优良信用等级企业称号，为公司的发展提供了雄厚的资金保障。 

      面对市场的严峻挑战，歌纳公司处变不惊，举全员之力积极应对，一是抓调整，重点是调整人员结构和产品结构、节能降耗，全方位抓节俭、反浪费；另一方面狠抓产品产量、质量和营销工作，大力开展增收节支活动，推进大项目建设，使企业在市场大逆转中保持了持续发展的勃勃生机。