卿昌龄：升达在坚持自我中寻差异化发展

2008年，地板业一方面面对原材料涨价，一方面面对市场无序竞争的进一步加剧，家家紧锁眉头。然而，本月中旬，升达林业在深交所挂牌上市，引起地板业高度关注。同时，截至2008年6月，升达地板开发出了“户外重竹地板”、“虎皮重竹地板”、“低价位强化地板”、“F4星竹地板”、“地热地板”等新产品，赢得市场的高度认可。在如此严峻的形势下，升达地板却在业内行走得游刃有余，对此，升达林业江苏公司总经理卿昌龄指出：“坚持自己的路线，走品牌化道路，是升达成功的关键”。

三大优势赢得市场

面对竞争激烈的市场，卿总指出：“战略优势、技术优势以及产品优势三大优势促使升达林业临危不乱，稳步上升”。

卿总分析到，在发展战略上，升达坚持同行心多圆化的发展战略，实现了林板一体化产业链的循环发展。升达是专业从事林业产业生产和销售的企业，在主体地板经营的同时，成功启动了了升达木门、升达造林、升达纤维板等生产项目。目前公司已储备有原料林约50万亩，同时，温江纤维板项目已顺利投产，这样一来就占领了制高点，在原料上控制了成本上升带来的挑战。今后，升达将继续延伸林产工业的良好发展态势，扩大原料林的储备，加快纤维板生产基地的组建步伐，在原材料自给自足的同时发展对外贸易，实现企业的跨越发展。林板一体化的企业发展战略极大的增强了升达抗风险的能力。

在技术和产品方面，卿总指出，升达储备了大量的专利技术，如，抗菌专利、磁性保健专利……是国内同行中唯一具有相当技术优势的林业企业。同时，不断加强新产品研发，不断推出引导市场消费潮流的新产品，不断丰富产品档次，推陈出新，在满足不同消费群体需求的同时始终引领地板行业的消费时尚和文化氛围。

坚持己见的同时寻求差异化发展

升达地板走进南京，面对南京市场如此多的竞争对手，尤其是市场上众多的贴牌地板，卿总表示：“南京市场是个特殊、复杂、多样化的市场，地板业很难说某个品牌能够主导。但是，我们有我们的优势”。

“品牌优势是第一，在众多竞争者面前，我们会立足品牌，保持中高端路线，品牌化运营，而不会选择价格战等等来营销”卿总指出，“在坚持中高端路线的同时，走差异化竞争。升达有行业内最齐全的产品线，在产品的物理性质上与同行相比又有一定的优势（模牙，手抓纹），在一线品牌之间有具有较强的价格优势。同时，是地板行业唯一一家在大陆A股上市的企业，并在06年与刘翔成功携手，在行业内的竞争力和影响力不言而喻。同时，又将地板行业内所有的重点荣誉收于囊下。（house365季丹）