陈雨军：中式风格将成主流

【记者】现在越来越多的企业加入到做中式风格这个行列会不会感觉到竞争压力也很大呢？

【陈雨军】我觉得竞争和发展是同步的，如果说一家企业做中式，可能形成不了这种趋势。这么多的企业去做中式，说明大家看好这个趋势，而且市场也有这个需求。我认为做事情要顺势而为，具有了这个趋势了，就有了市场需求了，你做这个才有市场的基础。如果大家都不认可，都不做，市场也没有需求，就你一家做，产生不了这种影响力，也带动不了整个市场对中式家具的认可。争取大家一起把它做成现在家具市场的一个主流方向。

【记者】那您感觉今年上半年过来看今年这一年市场上发生了哪一些变化呢？

【陈雨军】目前就家具企业来说，板式现在分了几块，一块就是做板式企业的，他的定位主要是做板式。有些企业他做一些中高端的产品，包括一些其他的风格，一个是定位中高端，其二是风格上的定位。你像欧美、欧式古典、欧式现代、美式现代、美式古典、休闲类、藤制品、中式家具、实木、板木等等，这些逐步市场在进行一种细分，细分的同时去发现需求，然后设法地去满足需求。我认为是这样一个趋势，每个企业都往这个目标去发展。

【记者】现在也可以预测一下明年，因为10月份以来，大家感觉今年的形势相比往年要好了很多，您感觉明年这样的旺销还会继续吗？

【陈雨军】第一个，我认为家具市场每年都有20、30%的递增，而且市场的前景也不错，这是我首先认可的。明年的竞争可能会更激烈，包括延续产品的开发，以及经营产品的完善，以及市场营销的提升。在这个过程当中也是一个品牌整合的过程，可能过几年以后有些企业比如说我们认准了自己的定位就是做中式，我们的目标就是做中式的第一品牌，这是我们的一个定位和目标。

不管这个市场怎么样去变化，我们会根据我们的定位，根据我们的目标，逐步地往前推进。在这个过程当中会有一个洗牌，真正的知名品牌出现以后，其他的企业会进行一个淘汰。

【记者】感觉明年竞争会越来越激烈，我们想过具体怎么样来应对吗？

【陈雨军】目前公司这边也有一些应对的方式，我大概地从几个方面说一下。第一，我们产品品牌的形象和提升。第二，要完善我们产品以及研发，我们要制造出适应市场的一些产品。第三，在营销方面我们会投入更大的精力去用文化营销创造销售。

【记者】明年奥运会来临，可能大家的关注焦点会有所转移，另外还有一些证券市场的因素，会不会造成一些消费领域的冷落情况呢？

【陈雨军】奥运他带动的经济是全方面的，但是他也有重点也有侧重点。家具这块对明年来说是不是奥运会对他有多大的作用，我觉得不能单单地从奥运会这个方面去说，因为一个是奥运的题材这是契机。还有就是包括金融市场，也包括现在的一些房地产市场，也包括现在一些经济情况，综合的因素来看的。

我觉得市场是在增长的，但是增长是一个相对。比方说市场的容量只有那么大，有些企业增长了有些企业可能会萎缩。

【记者】以前我们感觉像卖场作为业主跟家具企业好像是比较松散的一种合作关系，现在的合作越来越紧密了。

【陈雨军】我觉得现在第一个是深圳搞了一个“8+1”联盟，以及广东名家具商会、卖场的联盟，这些也是家具行业一个新的比较典型的事件。从这个事件可以看到现在市场的竞争与联盟逐步会走向一些集团化强强联手的局面。以后的市场需要三方来支撑，第一个是经销商、商场与厂家三者互相的联盟与配合，才能达到资源整合的最大化，才能是三方都达到收益。

在以前来说，比方说有些地区的商场比较少，竞争也不是很激烈，厂家也没有很强的意识，你哪个经销商能够拿到好位置我就给谁做，这是一个现象。现在在全国的很多区域已经出现了卖场发生竞争的格局。比如说在国内的几大集团，红星、月星、居然等等这些，他们已经全国连锁了，他们希望第一个是提高他们的品牌形象，他们需要有一个品牌去支撑，他们定位中高端的卖场，他就需要有一些中高端的产品去支撑他这个卖场，才能够去达到整个的统一。他就需要从现在一些各个风格上比较知名的品牌进行一个产品整合的结构，达成跟商场品牌的对接，最后达到在市场当中形成双赢的局面。

【记者】我们知道这两年连锁的流通企业扩张得很快，这给我们家具行业能够带来什么呢？

【陈雨军】我觉得这是一个好事情，其一，家具行业的空间非常大，但是他必须要逐步规范起来，而且以后要出现一些领军性的企业，比方说大家预测一个是在品牌上领军，再一个是在规模上，还有一个是行业的标准上，有一些领军的企业出来。和这些领军的卖场品牌大家进行一个互动的连接，只有这样市场才能做得更有优势，最终大家都能得到一个双赢。

【记者】好的，谢谢陈总接受我们的采访！