佟锡刚谈＂杯酒人生＂地板的文化营销

主持人：实木复合地板市场份额这几年有一个爆发式的增长，但竞争也很是激烈，怎么能够凸现自己的品牌？有什么样独特的招数吗？消费者购买行为是很现实的，如果你跟他讲一些概念性的东西，他觉得很新颖，但是最后他是否买单，很难说。如果要让消费者买这个产品的话，你会给他几个理由？

佟锡刚：应该说实木复合地板的市场增长非常快，有一个爆发式的增长。形成这种状况的原因有很多。最根本的原因就是实木复合地板从大的环保指标上，材种的选用上符合了目前的世界上的潮流。还有一个是在北方开始有地热地板，地热这种采暖方式的出现，对实木复合地板的需求增大了。怎么样让消费者选择我的产品而不是其他的？做到这一点非常难。从我的角度来讲，我是这样想，也是这样做的。

首先，目前的市场状况进入了个性消费的时代，但是这个个性消费的时代目前还没有发展到很成熟的阶段，还是方兴未艾的阶段。我们首先要做到满足消费者个性的问题。我们怎么做呢？首先在品质上我们要做好，这是一个基础。虽然说我们在市场运作、品牌运作上，把我们产品的品格、品位、文化提升到很大一个高度，但是质量还是一个基础，没有好的质量其他是免谈的。

在市场运作过程当中，我们首先以品质作为基础，最主要的还是要把我们产品赋予文化特征。

首先，产品有很好的销售业绩，你要有很明确的目标市场，你这个产品不是卖给所有的人，就像我的杯酒人生产品，我的目标消费群非常明确，就是具有很强经济实力的，很有品位的消费人群。在这一类消费人群里面，他又有很多个性划分。我们要针对不同的个性为客户设计符合他个性的产品。比如说我们分了四大类，怎么样让消费者选择我们的产品呢？当消费者进入我的产品卖场，首先要突出我产品的品位文化格调，淡化现在其他产品所突出的结构、材种、颜色、环保、价格等等。而且在这个个性突出的年代，客户要凸现自己的格调，我们就给他一个格调。客户到我这里来买产品的时候，他不是买颜色、结构、环保的。他要买的是品位、格调。甚至，可以说他是来买文化的。这样，让他感觉到我们这里面是有文化的，是符合他自己个性的，能够让他得到他个性的满足。让他的心灵得到一种愉悦，他觉得我们的产品符合他的装修风格，这种装修风格又符合他的喜好，他的人生态度，他自己的性格。只有做到这一点，消费者才认为你是在为他着想，为提高他的生活质量着想，他就会选择你的产品。

高调推实木复合地板　富得利战略方向转移？

主持人：富得利是以实木地板起家的，现在你们非常高调的推出实木复合地板品牌＂杯酒人生＂，是不是意味着富得利以后的战略方向会发生变化？实木复合地板会成为我们未来主要推广的品类？

佟锡刚：可以这么说。因为富得利这个品牌在中国市场上已经存在十几年了，在中国市场上获得了中国名牌、中国驰名商标、中国免检，富得利是以实木地板起家的，但是为了适应市场的需求，富得利在几年前就引进了实木复合地板生产线。经过几年运作，生产环节很成熟了，原料采集各个方面都具备了。我们高调的进入了实木复合地板这一块领域。为什么这样高调的进入实木复合地板领域呢？我们认为，随着中国经济的发展，随着市场的变化，实木复合地板必将会成为中国地板行业的主流。富得利就把实木复合地板这一块单独拿出来在北京成立了元富得利地板有限公司，负责实木复合地板北京的运作。

主持人：您对杯酒人生实木复合地板将来的市场是怎么考虑的？以北京市场推广为主？

佟锡刚：我们首先是在北方进行推广。因为还是适合市场的需求，首先在北方，将来我们在全国会逐渐的推广起来。杯酒人生，我们认为这种地板前景非常好。我们也认为这种地板会有很大的发展空间。

主持人：非常感谢您做客我们的访谈间，给我们带来新的产品，谢谢。

佟锡刚：谢谢。