佟锡刚谈＂杯酒人生＂地板的文化营销

我看家居起＂洋名＂现象

主持人：在家居行业，大家很多用洋名来命名产品。地板行业也有很多的洋名，为什么大家都喜欢用洋名来命名，是想要倡导欧式的生活方式？

佟锡刚：首先是市场需求，欧美的文化，目前在世界上还是一种主流的消费文化，它毕竟是主流，肯定会形成大家想望、追逐、效仿的局面。不光是地板行业，建材行业和其他很多行业都是这样。比如说房地产各个楼盘的命名也都是用的国外的名字。这主要是倡导一种欧式文化的生活方式，因为这种生活方式代表了一种主流的生活方式，是大家向往的生活方式，是一种流行。如果再过一段时间，十年、二十、五十年，一旦中国的文化成为世界主流的时候，就会有人效仿。但是有一点，我觉得我们这种命名和其他的命名还有本质的区别。大家用各自文化的名称命名自己的地板。比如说很多产品根据自己产品的颜色或者形状，搞左岸咖啡、迈阿密风情等等。我觉得这些没有实质性的意义，它只是一种名字而已。但是我们不是，我这种酒的文化和个性，它和我地板所表现出来的外观特征和它本身蕴含的文化是非常吻合的。一会儿我会把我几个系列跟大家细说一遍，大家看看我地板的名字和我所命名的酒名，是不是非常吻合的。

主持人：那下面就请您介绍一杯酒人生的文化含义到底是什么。还有就是您刚才说的用四种非常著名的洋酒名字命名四个系列，它背后的文化含义到底是什么？

佟锡刚：我们认为，家居装修风格是由人的性格和品格决定的。在这个个性张扬的时代，需要有个性的家居风格展现其品格，凸现其性格。每个人的生活主张和价值取向不同。对家居装修必然有差异。有喜好奢华的，就有喜好简约的。有喜好古朴的，就有喜欢现代的。地板如何提升格调、如何体现个性呢？做到这一点比较难。但是现在在地板的生产工艺上，我们引进了新的工艺，它就能够在产品结构及面层上展现出不同的特色，使精准的体现地板的特色成为可能。常规的生产工艺，只能在材种和颜色和下工夫。无个性可言。现在我们经过拉丝、碳化、烟熏、撬边、手刮、破坏、自然油等很多方法，使其表现为不同的品位特征。这种不同品位特征个性张扬、风格迥异。采用这种地板可提升家居品位，更能凸现家居风格。这样的地板才能将人的性格、品格、喜好、生活主张体现出来。我们也说，只有这种地板才能够承担浓郁的文化元素。这是一个前提。

为了体现我们地板的个性，我们采用世界四种名酒来命名四种风格：

第一种风格叫轩尼诗系列。轩尼诗这种酒是法国很著名的一种白兰地酒。它经过几百年的沉淀之后，形成了一种高贵、典雅、气度非凡的个性。什么样的地板能够和轩尼诗的个性吻合呢？我们自己生产了一种地板，这种地板是经过无氧炭化处理的橡木和胡桃木作为表层。我的杯酒人生系列都是三层实木复合的。轩尼诗系列是经过无氧炭化的橡木和胡桃木作为表层。再涂上自然油，这种地板就会纹理清晰自然，凸现高贵。这种产品无论从做功、用料、表面上都能体现出轩尼诗的特征，其高贵典雅与非凡的气度，与我们的目标消费群的喜好是十分吻合的。它是高贵典雅、气度非凡的。我这种地板和轩尼诗的个性非常吻合。什么样的人喜欢轩尼诗这个个性呢？就是倡导奢华主义、追求积极乐观生活品位的人。他的家居体现出来的风格可能也是倡导奢华的风格，里面的装修都是用很名贵、豪华的东西来做。正好用轩尼诗地板配合他这个家居的风格。

第二种风格叫马爹利系列。马爹利系列也是法国干邑名酒。经过了两三百年的发展，它的品质没有改变。经过这么多年的发展和坎坷的经历之后，它沉淀下来自己的个性，深远、执着、历练。马爹利地板是什么样的呢？主要还是以橡木、桃花芯等等材种，经过手工刮刨，让表面形成凸凹不平的样子。彰显经历了一种岁月的磨痕。它展现出了不屈不挠、非常勇敢、非常执着。体现出来的表面形式是这种风格是怀旧的、经典的。这种做旧彰显岁月磨痕的地板，正好和马爹利这种酒的风格吻合，个性内敛、无所畏惧、文化底蕴丰厚、遵从生活享受的人喜欢马爹利酒，也会喜欢马爹利系列的地板。

第三种风格叫杰克丹尼系列。杰克丹尼这种酒是美国田纳西州生产的威士忌酒。这种酒是美国牛仔自己创造的酒的品牌。它本身体现出了回归自然，具有田园风格的，非常自我、非常真我的一种酒。这种酒的个性是什么呢？它的个性就是恬淡、自然、田园。我们的地板是什么样的呢？杰克丹尼系列地板就是以橡木、松木等材种表面进行拉丝处理，涂自然油，给人感觉十分自然的清新原木。恬淡、自然、本色、真我，让人似乎回到与世无争的乡间田园。这就是田园风格的地板。什么样的人喜欢杰克丹尼的风格个性呢？就是追求自然、真我、富含乡村情怀的这些人。目前在中国的消费者中，有很大一部分这样的人喜欢田园风格。

第四种风格叫马提尼这是意大利的一种鸡尾酒，鸡尾酒是用几种酒调和而成的。这种酒一般带着很时尚的东西，马提尼的个性就是优雅、时尚、丰富多彩。经过了很多年，虽然有很多创新，但是仍然形成了自己的个性，优雅、时尚、丰富多彩。马提尼地板是用不同的材种进行集成加工处理，几种地板结成木块集成加工。有颜色相差比较大的木条集成的，使之具有光线亮丽、典雅的品质。它丰富多彩的搭配效果和马提尼体现出来的优雅、时尚、丰富多彩相吻合。什么样的人喜欢马提尼这个个性呢？热情、浪漫、力求生活丰富多彩的人。他整个的特性就是时尚、浪漫。

我们把地板用这四种名酒进行了命名。目前这四种地板从大的方面概括了目前的消费者对家居风格的需求。

佟锡刚：为什么我们把地板划分为四类，会用四类洋酒名称命名。我们有两个方面的考虑。第一个方面是从它的营销理念和市场发展趋势。另外，我们还有一个现实中的考虑，大家都知道，当消费者进入你的卖场，或者你给他介绍的时候，他会看到你的产品林林总总摆在面前，消费者不会对你的产品进行很深入的了解，进行很细致的划分，对这个产品进行归纳。我们是业内人士，我们对这一类产品，是根据十几年的业内经验对这个产品做杯酒人生的研发。我们用了一年的时间，推出关于杯酒人生的名称研发和市场运作。消费者进入店里面以后，他不会马上知道他喜欢什么样的产品，和喜欢这一类产品的理由。经过我们这样划分之后，消费者进到我的卖场中来，或者是看到产品的介绍以后，他会立刻对号入座来考虑我喜欢哪一类产品。对消费者选择我们产品的时候会比较便捷、比较方便。我们对产品精准的定位也要让客户意识到他所喜欢的产品不会选错，不会出现反复挑选的麻烦，这是一个很现实的问题。便利、方便了消费者选择他所喜好的风格。

现在的家庭装修，特别是高档装修，都会找设计师，每一个设计师都有很个性的东西，他要选择适合他客户风格的家居环境，他一定要选择各个方面的主材，比如说选择地板的时候，如果设计师到了我们的店面，或者是听了我们的介绍以后，他会很快捷的在我们这四大产品中选择一种来进入到他的设计中去，展现他的设计风格。让设计师在展现他设计方案的时候，在他为客户做介绍的时候，都变得非常轻松、非常便捷。如果这样，我认为我们的产品会受到消费者和设计师的欢迎，也能够达到提高我们销量的目的。

因为大家知道，选择的时候二选一是最好选的。一个就不用选了，我们现在是四选一，比起十几个选一要好选的多了。现在我这个东西就是田园的，这个就是怀旧的，这个就是奢华的，这个就是时尚的，你说我选择时尚风格，就是这几款，你就在这几个里面选就可以了。很是便捷。