佟锡刚谈＂杯酒人生＂地板的文化营销

在激烈的市场竞争当中，上千个地板品牌，围绕卖点做起了各自的文章，卖质量、卖环保概念、推材种、推产地、推设备、靠价格，卖点层出不穷，厂家绞尽脑汁为的就是要突出自己所谓卖点。随着中国经济的发展，人们消费水平地不断提高。市场已经进入了追求个性、注重品格与格调的阶段，革新营销思路成为一个迫切的需求。在卖质量、环保概念、材种、产地、设备、打价格战之后，文化营销逐渐兴起，成为各主流地板企业的新卖点。本期焦点家居网邀请了北京元富得利地板有限公司总经理佟锡刚做客访谈间，解读他是如何将酒文化与地板产品相结合，进行市场推广的。

时间：５月２７日

地点：搜狐直播间

嘉宾：北京元富得利地板有限公司总经理　佟锡刚

主持人：　戴蓓

以下为访谈全文：

我是如何用酒文化推广地板品牌的

主持人：在地板的营销思路上，推质量、环保概念、材种、产地、设备、价格做文章的很多，将酒文化和地板文化结合，这和我们现在看到很多地板的营销思路非常不同。您为什么要想用酒文化和地板结合来推广这品牌？

佟锡刚：首先，谢谢搜狐给我这个机会和大家谈一谈我们的杯酒人生地板。大家都知道，现在市场上有上千个品牌的地板。大家所谓的卖点，这些年来，无非是靠质量、环保、材种、产地、设备、价格等等方面突出自己所谓的卖点。现在，这个市场已经发生变化了。消费者发生变化了。随着中国经济的发展，大家的消费水平不断的提高。市场已经进入了追求个性、注重品格与格调的阶段。而且越往后发展，这个现象会越来越突出。在这种情况下，给了我一个很大的思考。一定要满足消费者个性的产品才能在市场上有生存和发展的空间。于是乎，我们就想到，用什么样的手段突出我们产品的个性。满足消费者对格调和品位的要求。

在这个过程中，我们有这样一个判断。我们认为，家居装修的风格，一定是由主人的性格与品格来决定的。一个人的性格不同，对于他的生活观念、人生取向都有不同。一个人的生活态度不同，一个人的生活主张不同，他对他的家居风格一定有不同的要求。这就是我们对突出产品个性的前提认识。

在这种情况下，我们想到怎么样能够突出我们的产品，用什么样的方式突出我们的产品，体现我们产品的个性。在这个过程中，我们想到，用名车，名酒，咖啡，甚至名画等等方式来突出我们的产品，体现我们产品的个性。我们最后选择了名酒，就是用洋酒来作为我们产品品类划分的名称。选择洋酒有这样几个理由：

第一，这些洋酒是我们目标消费者的生活元素之一，这是我认为的。因为我们的目标消费群是有品位、有经济实力的人。这些消费人群里面，有他的生活元素，比如说洋酒、咖啡、高尔夫、名酒等等。名酒、洋酒也是我们这些目标消费群里面的生活元素之一。他们品尝、馈赠、收藏，都可能涉及到洋酒。这是第一，洋酒是我们目标消费群体的生活元素之一。

第二，大家都知道，洋酒之所以成为名酒，是因为它经过了几百年的沉淀，几百年的发展。形成了它自己的个性，形成了它自己的品格。而且每一种洋酒的个性非常鲜明，每一种洋酒都有它各自喜好的人群。而且每一种洋酒的内涵非常丰富，而且非常有格调。正好也符合我们地板的定位。

第三，我们大家都知道，洋酒的储存，无论是白兰地还是威士忌，它的储存都是用橡木桶，我们中国人是用坛子储存。这也是我们选择用洋酒做我们地板命名的主要原因之一。